Партнёрство в малом бизнесе, развитие партнерских отношений

Что такое партнерство в малом бизнесе и как оно возникает

Партнерство – это совместные усилия, объединение средств и интересов каждой из сторон, направленных на достижение взаимовыгодного результата. Партнерство является одним из способов развития бизнеса. В настоящее время деловые связи и партнерские отношения является неотъемлемой частью бизнес-процесса в любой сфере.

Единицы руководителей и владельцев малого бизнеса способны полностью обеспечить и контролировать все бизнес-процессы собственного предприятия. В силу особенностей малого бизнеса (ограниченные возможности; недостаточность средств; высокая загруженность руководителя), для развития предприятия, в первую очередь, необходимо выстраивать внутренние партнерские отношения с наемными сотрудниками.

Ключевыми составляющими внутреннего партнерства являются:

• Сотрудничество, основанное на четком распределении обязанностей и ответственности;
• Распределение задач и ресурсов таким образом, чтобы это приносило максимальный эффект с минимальными расходами;
• Установление общих целей, выгодных и понятных обеим сторонам;
• Прозрачная система распределения прибыли.

Виды партнерский отношений

Партнерство, по своей форме организации, бывает следующих видов:

• Коммерческое: такая форма предполагает объединение средств и возможностей, направленных на получение прибыли;
• Некоммерческое: взаимосвязи, направленные на достижение общих или схожих целей, не связанных на прямую с извлечением прибыли;
• Равноправное: предполагает объединение усилий для достижения общих целей с равным распределением прав, обязанностей, ответственности;
• Ограниченное: каждый из партнеров несет заранее оговоренную ответственность;
• Стратегическое: отношения с долгосрочной перспективой.

Способы сотрудничества в партнерских отношениях

1. Обмен рекламными материалами: флаерами, визитками и т. д.;
2. Разделение расходов на рекламу;
3. Продажа товаров и услуг по клиентской базе партнера с разделением прибыли на оговоренных условиях;
4. Обмен холодными и мертвыми лидами с конкурентами;
5. Реклама акций на товары и услуги партнера;
6. Дополнение и укрепление собственного предложения благодаря возможностям партнера;
7. Включение предложений партнера в свой каталог;
8. Совместная работа над крупными заказами;
9. Продажа лидов;
10. Различные программы с фиксированным премированием за привлечение клиента;
11. Совместный бизнес;
12. И т. д.

Плюсы и минусы партнерства

Рано или поздно, партнерство, а также совместное ведение бизнеса приводит к возникновению разногласий и споров, результат которых, зависит полностью от человеческих качеств и поведения в процессе их решений. Любое сотрудничество должно основываться на равенстве, доверии, общих взглядах и целях, а также сопровождаться схожими высокими моральными устоями.

К преимуществам партнерства можно отнести:

• Возможность принятия более перспективного решения благодаря совместному согласованию;
• Возможность распределения задач и обязанностей, что способствует ускорению исполнения и улучшению качества работ;
• Объединение усилий и средств (например группа компаний) способны усилить влияние и значимость на рынке;
• Возможность получения полезного опыта и знаний, новых возможностей;
• Финансовая и моральная поддержка;

Недостатками партнерства является следующее:

• Возникновение ситуаций, не позволяющих их разрешение без согласования и достижения договоренности с партнером, что часто тормозит процесс и может привести к неблагоприятным последствиям или потерей возможности;
• Возникновение разногласий, не позволяющих найти компромисса и придти к обоюдному согласию;
• Если вы совершили ошибку, или ваши действия привели к нежелательным результатам, отвечать придется не только перед собой, но и перед партнерами, что может повлечь санкции, штрафы или прекращение сотрудничества;
• Сокрытие тех или иных обстоятельств в корыстных и личных целях;
• Стратегические разногласия.